大會(huì)開(kāi)始前由中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳清功先生與全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，北京新領(lǐng)先醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陶新華先生，為會(huì)議進(jìn)行致辭，兩位在致辭中回顧了中國(guó)創(chuàng)新藥十年發(fā)展的“跨越式” 成就，同時(shí)對(duì)中國(guó)創(chuàng)新藥的下一步發(fā)展如何有效的實(shí)現(xiàn)商業(yè)化闡述了個(gè)人觀點(diǎn)。
 

醫(yī)保政策迭代！以市場(chǎng)化機(jī)制護(hù)航創(chuàng)新藥發(fā)展

大會(huì)開(kāi)篇由國(guó)家醫(yī)保局醫(yī)藥服務(wù)管理司原司長(zhǎng)熊先軍先生為大家?guī)?lái)《創(chuàng)新藥促進(jìn)醫(yī)保政策完善》，從醫(yī)保與醫(yī)藥的市場(chǎng)關(guān)系切入，指出醫(yī)保政策正從“政府定價(jià)” 向 “市場(chǎng)化定價(jià)” 轉(zhuǎn)型：通過(guò)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)反映創(chuàng)新藥臨床價(jià)值，給予創(chuàng)新藥多次醫(yī)保準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，完善談判藥使用政策，讓醫(yī)保成為 “鼓勵(lì)創(chuàng)新的核心機(jī)制”。專場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，醫(yī)保局作為市場(chǎng)最大購(gòu)買者，既要尊重藥企的市場(chǎng)選擇，也要通過(guò) “以量換價(jià)” 平衡患者可及性與企業(yè)可持續(xù)性。
 

十年發(fā)展復(fù)盤！從“跟跑” 到 “領(lǐng)跑”，中國(guó)創(chuàng)新藥出海正當(dāng)時(shí)

藥渡集團(tuán)董事長(zhǎng)李靖博士的《中國(guó)創(chuàng)新藥10年發(fā)展與商業(yè)化現(xiàn)狀》，回顧了中國(guó)創(chuàng)新藥的 “逆襲之路”：2015-2024年，1類化藥臨床申請(qǐng)量翻15倍，1類生物藥翻40倍，全球首批創(chuàng)新藥數(shù)量較2010-2017年增長(zhǎng)160%，8款F-I-C藥物獲批（近3年占4款），標(biāo)志著中國(guó)創(chuàng)新藥從 “me too” 向 “first in class” 跨越。專場(chǎng)還聚焦 “出海” 亮點(diǎn)：2024年 License-out 交易達(dá)125項(xiàng)，恒瑞、百濟(jì)等企業(yè)的ADC、雙抗項(xiàng)目以超60億美元交易額刷新紀(jì)錄，NewCo模式更成為Biotech出海新選擇；同時(shí)提醒企業(yè)關(guān)注協(xié)議嚴(yán)謹(jǐn)性，規(guī)避授權(quán)終止風(fēng)險(xiǎn)。

2025 市場(chǎng)格局生變，醫(yī)保與出海成關(guān)鍵變量

法伯科技總經(jīng)理薛林桐先生為大家?guī)?lái)《2025 中國(guó)創(chuàng)新藥市場(chǎng)格局與發(fā)展》，用詳實(shí)數(shù)據(jù)解讀行業(yè)新態(tài)勢(shì)：2024 年中國(guó)創(chuàng)新藥市場(chǎng)規(guī)模超 1.14 萬(wàn)億元，抗腫瘤藥以 916.7 億元銷售額（占比 63%）領(lǐng)跑，院外渠道貢獻(xiàn)近半份額；外資企業(yè)仍占主導(dǎo)，但本土創(chuàng)新藥增速已超外資（2024 年本土創(chuàng)新藥同比增長(zhǎng) 28%）。專場(chǎng)特別強(qiáng)調(diào) “支付” 與 “出海” 兩大核心變量：醫(yī)保談判常態(tài)化使創(chuàng)新藥納入醫(yī)保周期縮短至 1 年以內(nèi)，2024 年創(chuàng)新藥醫(yī)保覆蓋超 90%；License-out 交易持續(xù)升溫，2024 年 TOP5 交易總額超 200 億美元，ADC、雙抗等技術(shù)成為出海主力。此外，專場(chǎng)還預(yù)判 2025 年商保創(chuàng)新藥目錄推出后，將進(jìn)一步拉動(dòng)院外 DTP 藥房市場(chǎng)，為創(chuàng)新藥開(kāi)辟新增長(zhǎng)空間。
 

數(shù)字化破局！全生命周期營(yíng)銷打通創(chuàng)新藥“研” 值到 “市” 值鏈路

醫(yī)百科技策劃經(jīng)理曹彬女士以《數(shù)字化賦能創(chuàng)新藥價(jià)值兌現(xiàn)》為主題，直指創(chuàng)新藥商業(yè)化“痛點(diǎn)”—— 進(jìn)院難（2024 年北京、廣東新藥平均進(jìn)院率不足 12%）、窗口期短（FIC 產(chǎn)品獨(dú)占期僅約 12 個(gè)月）、利潤(rùn)壓縮（醫(yī)保談判平均降幅超 60%）。對(duì)此，報(bào)告提出“全生命周期數(shù)字化營(yíng)銷解決方案”：通過(guò)醫(yī)百 HCP 數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)篩選目標(biāo)醫(yī)生，以 100.CRM + 平臺(tái)提升代表效率，依托 100.eMarketing 實(shí)現(xiàn)醫(yī)生全場(chǎng)景教育，再借 100.eHospital 構(gòu)建患者服務(wù)閉環(huán)，從導(dǎo)入期 “定義價(jià)值”、成長(zhǎng)期 “規(guī)模滲透”、成熟期 “構(gòu)筑壁壘” 到衰退期 “價(jià)值延續(xù)”，全程數(shù)字化賦能創(chuàng)新藥價(jià)值兌現(xiàn)。現(xiàn)場(chǎng)分享的腫瘤藥企 CRM 升級(jí)、外資藥企私域營(yíng)銷體系搭建等案例，更驗(yàn)證了數(shù)字化工具在提升營(yíng)銷 ROI、加速商業(yè)轉(zhuǎn)化中的實(shí)際價(jià)值。
 

創(chuàng)新藥第二波浪潮已至，新興領(lǐng)域迎“彎道超車” 機(jī)遇

藥渡咨詢負(fù)責(zé)人汪星先生帶來(lái)的《2024-2025中國(guó)批準(zhǔn)創(chuàng)新藥市場(chǎng)價(jià)值與商業(yè)代理機(jī)會(huì)分析》，率先勾勒出中國(guó)創(chuàng)新藥的發(fā)展脈絡(luò)：從 “me too” 類快速跟進(jìn)的1.0時(shí)代，到組合療法、ADC、CAR-T等新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的2.0時(shí)代，如今已邁入 “全新靶點(diǎn)、first in class” 的3.0階段。數(shù)據(jù)顯示，2010-2025H1中國(guó)生物藥IND數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，近5年申報(bào)量達(dá)前10年3倍，其中抗體、CGT療法2025H1 IND 數(shù)量較2023H1分別激增159%、218%，中國(guó)在新興領(lǐng)域與外企的時(shí)間差持續(xù)縮短，部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn) “彎道超車”。報(bào)告還聚焦戈利昔替尼、賽立奇單抗、怡培生長(zhǎng)激素等重磅創(chuàng)新藥案例，從臨床價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模到商業(yè)化路徑，深入剖析不同細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)代理機(jī)會(huì)，為企業(yè)布局創(chuàng)新藥市場(chǎng)提供清晰指引。

思康睿奇創(chuàng)始人胡邵京先生在《中國(guó)生物醫(yī)藥BD的躍遷與未來(lái)趨勢(shì)》中展示了中國(guó)生物醫(yī)藥BD（業(yè)務(wù)發(fā)展）的躍遷式發(fā)展：License-out總金額從2021年的134億美元躍升至2025年上半年的618億美元。一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變是，2023年中國(guó)創(chuàng)新藥BD首付款合計(jì)267.6億元，首次歷史性地超越IPO募資總額，在一級(jí)市場(chǎng)融資寒冬中，BD已成為Biotech不可或缺的現(xiàn)金流來(lái)源和抗風(fēng)險(xiǎn)支柱。他特別指出，ADC和雙抗等技術(shù)平臺(tái)資產(chǎn)享受了更高估值溢價(jià)，單筆ADC交易均值達(dá)7.8億美元，是傳統(tǒng)小分子的2.6倍。這些變化標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)邏輯的深刻變革。
 

NewCo模式崛起，成為中國(guó)藥企出海高價(jià)值跳板

原奧博資本亞太區(qū)執(zhí)行董事周丹旦先生在《資本視角下的NewCo模式觀察》中強(qiáng)調(diào)，NewCo模式通過(guò)“股權(quán)+資金+團(tuán)隊(duì)”三位一體，正成為Biotech出海的新范式。他解釋道，與傳統(tǒng)License-out一次性出售權(quán)益不同，NewCo模式是中國(guó)藥企將資產(chǎn)注入一個(gè)海外新成立的合資公司，以此獲得首付款、股權(quán)（通常保留20-30%股份及董事會(huì)席位）和未來(lái)里程碑付款。這種模式在2024-2025年已完成約20項(xiàng)交易，其優(yōu)勢(shì)在于既能獲得即時(shí)資金和全球開(kāi)發(fā)資源，又能通過(guò)持股分享資產(chǎn)長(zhǎng)期的資本增值和商業(yè)化紅利，避免了資產(chǎn)控制權(quán)的完全喪失。他以榮昌生物與Vor的合作（榮昌持股23%并成為第一大股東）為例，說(shuō)明了該模式如何為企業(yè)帶來(lái)市值和影響力的雙重提升。

思路迪醫(yī)藥副總裁夏芳女士在《滿足臨床需求——創(chuàng)新藥商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)》中提出“3A原則”：可及性（Available）、可負(fù)擔(dān)性（Affordable）、適宜性（Appropriate）。她以思路迪的恩維達(dá)®（恩沃利單抗）為例，其獨(dú)特的皮下注射劑型大大提升了用藥便捷性和患者體驗(yàn)，體現(xiàn)了“適宜性”與“可及性”。同時(shí)，她重點(diǎn)介紹了下一代in vivo CAR-T（體內(nèi)CAR-T）技術(shù)，相比傳統(tǒng)體外CAR-T，該技術(shù)有望實(shí)現(xiàn)“成本可控、快速可及、安全性更好”的突破，是未來(lái)實(shí)現(xiàn)“可負(fù)擔(dān)性”和更大商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵方向。

在由藥渡集團(tuán)CEO丁紅霞主持的圓桌討論中，樺冠醫(yī)藥董事長(zhǎng)陳劍、思路迪醫(yī)藥副總裁夏芳、思康睿奇創(chuàng)始人胡邵京圍繞“創(chuàng)新藥企業(yè)如何搭建適配的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)與協(xié)作機(jī)制”這一核心議題展開(kāi)腦力激蕩。嘉賓們認(rèn)為，在醫(yī)保談判常態(tài)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，企業(yè)必須打破部門壁壘，構(gòu)建“醫(yī)學(xué)-市場(chǎng)-銷售-準(zhǔn)入”一體化的高效協(xié)作體系，并提前布局基層市場(chǎng)與院外渠道，方能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速放量與持續(xù)增長(zhǎng)。

會(huì)議的收官環(huán)節(jié)，中國(guó)醫(yī)藥健康發(fā)展促進(jìn)委員會(huì)主任委員黃東臨高屋建瓴地展望了“十五五”期間創(chuàng)新藥的發(fā)展路徑。他指出，面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸，行業(yè)需在健康中國(guó)戰(zhàn)略指引下，借助臨床學(xué)科發(fā)展、支付體系改革（特別是商保的補(bǔ)位）、以及下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓，共同構(gòu)建一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的穩(wěn)健商業(yè)化生態(tài)，讓更多中國(guó)創(chuàng)新藥惠及國(guó)民，走向世界。
 

本次峰會(huì)成功搭建了一個(gè)高端對(duì)話平臺(tái)，清晰勾勒出中國(guó)創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)從“數(shù)量積累”到“質(zhì)量提升”、從“本土創(chuàng)新”到“全球價(jià)值”的進(jìn)化路線。在政策、臨床、資本與商業(yè)化的合力驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)創(chuàng)新藥正邁向一個(gè)更加成熟、理性且充滿希望的未來(lái)。

-END-